Les principes pour intégrer le digital dans sa stratégie marketing

Le digital joue un rôle prépondérant actuellement dans le développement de la stratégie marketing. Il faut dire qu’il s’agit même d’un enjeu pour la plupart des entreprises. Grâce de nouveaux outils, il est possible d’établir une stratégie marketing globale efficace. Les communications peuvent notamment se faire grâce à différents canaux. Ce sera un complément du marketing traditionnel. Le digital permettra de booster loin son secteur d’activité. Mais quels seraient donc les principes afin d’intégrer concrètement le digital dans sa stratégie marketing globale ?

Définir les clients cibles

Que ce soit pour une stratégie de marketing en ligne ou hors ligne, cette étape est obligatoire. Il est important de connaître au préalable les clients cibles, notamment les profils d’acheteurs détaillés. Il s’agit notamment des clients les plus adaptés à son activité. Pour se faire, l’idéal serait surtout de faire des recherches, des enquêtes et aussi d’interroger le public cible. Les résultats concrets reposent essentiellement sur des données réelles.

Du coup, il faut éviter les suppositions sous peine de se diriger vers une mauvaise voie pour la stratégie globale. Pour y arriver, l’idéal serait d’entreprendre les recherches par rapport à différents clients, prospects ou personnes extérieures à sa base de données de contacts qui pourraient se rapprocher de l’audience cible.

Dans la réalisation des enquêtes, plusieurs informations doivent être obtenues, notamment l’âge, la localisation , le revenu personnel et la profession. Ce sera à partir de l’assemblage de ces renseignements qu’il sera possible d’établir une bonne stratégie marketing efficace. Si vous manquez d’inspiration dans l’atteinte de vos objectifs, vous pourrez toujours consulter un blog entreprise marketing.

Connaître ses objectifs et utiliser les canaux adaptés

Généralement, il est nécessaire de respecter certaines règles dans l’élaboration de sa stratégie marketing digitale. Cela commence notamment par la mise en place des objectifs marketing. Ces derniers doivent notamment être liés en tout temps aux principaux objectifs de l’entreprise. De ce fait, il faudra penser à utiliser les bons outils marketing pour établir un certain équilibre entre les objectifs du marketing digital et ceux de l’entreprise. Il est par exemple possible d’utiliser des outils comme Google Analytics afin de mesurer la réussite des actions menées.

Encore, dans la mise en œuvre de cette stratégie marketing, il est aussi nécessaire de passer par l’analyse des canaux marketing. Pour y arriver, il faudra tout d’abord réaliser une analyse stricte de toute la situation dans sa globalité afin d’éviter les blocages. Il faut dire que la classification des médias POEM ou possédé, gagné et payé est efficace. Elle permet grandement de catégoriser les moyens de communication et les canaux numériques.

Les médias possédés qui, comme son nom l’indique, peuvent être les propriétés mêmes de l’entreprise : images, contenu, profil sur les réseaux sociaux, site web… Mais il y a aussi les médias gagnés comme la notoriété acquise par le bouche-à-oreille, les contenus publiés sur d’autres sites web, les critiques positives… Les médias payés de leur côté sont ceux qui sont payants et qui permettront de séduire les acheteurs. On retrouve par exemple, Google Adwords, la publicité native, les publications payantes sur les réseaux sociaux… Il faudra notamment les rassembler et les catégoriser pour qu’ils puissent aider dans l’atteinte des objectifs.

Exploiter les médias possédés

Dans le domaine du marketing digital, les médias possédés prennent toujours la forme d’un contenu. Il peut donc être des articles de blog, descriptions des produits, page « À propos », infographies, newsletters… Tous ces éléments sont classés comme contenu marketing. L’usage de ces outils est souvent utile dans le cadre de l’Inbound Marketing. Le but est surtout d’inciter les visiteurs à visiter le site de l’entreprise. Ce qui permettra notamment de convertir les visiteurs en prospects et en clients. Ce qui améliore grandement l’image de marque de l’entreprise sur la toile.

Souvent, quelques méthodes bénéfiques peuvent être mises en œuvre pour atteindre les objectifs. Elles consistent notamment à faire un audit des contenus existants afin de faire un point sur ceux qui ont été performants et ceux qui ne l’étaient pas afin de pouvoir planifier la création de nouveaux contenus plus avantageux.